Descrição
Por que alguns profissionais de vendas se destacam e outros ficam à margem? Para Adriano Arestides, a resposta começa na paixão pelo que se faz e passa por estudo, foco, ética e cuidado com o cliente.
Neste guia prático, o autor mistura histórias pessoais, exemplos do esporte e do cotidiano e perguntas para o leitor responder, em capítulos que tratam de benefícios e características, boas perguntas, objeções, ticket médio, pós-venda, liderança, metas, promoções e como superar as pedras do caminho.
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